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Le tableau de bord d'un dirigeant qui n'a pas de directeur financier.
Une PME de vingt personnes a un expert-comptable et pas de directeur financier. Elle reçoit un bilan une fois par an, plusieurs mois après les faits, dans un format pensé pour l'administration. Entre deux bilans, elle pilote à vue. Le cockpit part du fichier comptable qu'elle possède déjà.
01
Le FEC est un format légal que toute entreprise française peut produire et que son cabinet possède déjà. Il devient la seule source du cockpit : pas de connecteur bancaire à négocier, pas de ressaisie, pas de dépendance à un éditeur.
02
Analyse, consolidation de groupe, prévisions, scénarios. On y teste ce qui se passerait, un client perdu, une embauche, un décalage de règlement, plutôt que de relire ce qui s'est passé.
03
Dérive d'un poste, concentration client, écart entre facturation et encaissement, rupture de tendance. Le cockpit signale avant d'illustrer, parce qu'un dirigeant n'a pas le temps de lire douze courbes pour trouver la seule qui compte.
04
Explorateur d'écritures, graphe de groupe, jauges de score, palette de commandes. Les données comptables sont relationnelles par nature ; affichées en tableaux plats, elles perdent la moitié de ce qu'elles savent.
05
Mode multi-clients, missions, réglages par dossier, pour le cabinet qui suit trente entreprises autant que pour le dirigeant seul.
06
« Quels clients pèsent plus de dix pour cent ? », « où est passée la marge ce trimestre ? ». La comptabilité s'interroge en langage naturel plutôt qu'en construisant un filtre.
La décision
La première version visait la conformité fiscale en marque blanche pour des cabinets. L'étude de marché a montré un acteur déjà installé, avec de l'antériorité réglementaire, et une valeur perçue faible chez le dirigeant final : la conformité est une contrainte qu'on subit.
J'ai abandonné ce concept plutôt que de le défendre. Le pivot déplace le produit de la conformité vers le pilotage, avec la même source de données et le même socle technique ; on vend au dirigeant l'information qui lui manque au lieu de vendre au cabinet une obligation.
L'idée fonctionnait techniquement et n'avait pas de marché.
Il reste à élargir les scénarios, une restitution en marque blanche pour les cabinets, et des connecteurs bancaires en option.
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